Wie du gute Website-Texte schreibst – und die Fehler, über die keiner spricht

Eigene Website-Texte zu schreiben klingt erstmal gar nicht so schwer. Dabei noch auf SEO zu achten ist schon schwieriger; und dann noch die Zielgruppe im Blick haben, wird für viele spätestens jetzt zur echten Herausforderung. Deshalb schauen wir uns die typischen Stolperstellen und Anfängerfehler an, wenn es um das Texten für die eigene Website geht. Let’s go.

Fehler Nummer 1: Die meisten vergessen, dass sie die Texte nicht für sich selber schreiben – sondern für ihre Zielgruppe.

Das was dir wichtig ist, findet deine Zielgruppe vielleicht total nebensächlich – und das was sie wirklich interessiert, lässt du möglichweise außen vor, weil es für dich selbstverständlich ist.

Deshalb ist es unerlässlich die Perspektive deiner Zielgruppe einzunehmen und die Texte immer mit Blick auf deine Zielgruppe zu schreiben. Stelle dir dafür einmal vor, du bist jemand der/die dein Angebot benötigt:

Welche Fragen würdest du dir stellen?
Was interessiert dich?
Welche Informationen würden dich überzeugen?

✏️ Am einfachsten ist es natürlich, diese Fragen wirklich Menschen zu stellen, die zu deiner Zielgruppe gehören.

Welche Informationen relevant sind weißt du jetzt. Nun musst du sie noch sprachlich angemessen verpacken.

Je nach Neigung fällt dir das Schreiben von Texten vielleicht allgemein leichter – das ist schonmal gut. Jetzt müssen wir herausfinden, welche Sprache deine Zielgruppe spricht.

🤔 Auch hier: Versetze dich in deine Zielgruppe hinein. Wer sind die Menschen, die deine Texte lesen werden? Bewegen sie sich eher in Fachtext-Kreisen oder doch eher im sprachlich-informellen Bereich? Passe dich dieser Sprache an, damit deine Zielgruppe sich verstanden fühlt.

Ich weiß – du möchtest den Menschen so viel wie möglich über deine Marke und dein Angebot erzählen. Du bist ja auch stolz, und idealerweise von deinem Angebot überzeugt.

Aber viele verlieren dabei aber das Wesentliche aus dem Blick und riskieren damit, dass ihre Texte gar nicht gelesen werden.

Albert Einstein hat dazu etwas Schlaues gesagt: „Wenn man etwas nicht einfach erklären kann, hat man es nicht verstanden.“ Ein schöner Kalender-Spruch, an dem viel Wahres dran ist. Denn wenn deine Website-Texte ein Ziel haben sollten, dann knapp und übersichtlich über dein Angebot zu informieren. Alles Weitere kommt danach.

Ich hatte mal einen Kunden, der partout nicht auf mich hören wollte und seine Website mit so viel Text überfüllt hat, dass sie am Ende gar nichts mehr ausgesagt hat. Wurden Personen gefragt, was konkret das Angebot auf der Website ist, kam nur die Rückmeldung: Keine Ahnung, irgendwas mit XY.

Zu viel Text ist verwirrend. Zu viel Text verunsichert. Zu viel Text verwässert Botschaften.

🍿 Im Grunde genommen ist es wie bei einem Filmtrailer. Da schaut man sich auch nicht direkt den ganzen Film an, sondern erst einmal den Trailer um zu überprüfen, ob der Film überhaupt interessiert.

Du hast viel Zeit und Schweiß in deine Texte gesteckt – da möchte niemand hören, dass sie zu lang, zu geschwollen oder unverständlich sind. Aber nur wenn du bereit bist Feedback anzunehmen und umzusetzen, kannst du wirklich das Maximum an Qualität und Potenzial aus deinen Website-Texten herausholen.

Hole dir also aktiv Input von deiner Zielgruppe und ggf. Textprofis und bitte um ehrliches Feedback. Das heißt nicht, dass du jeden Vorschlag annehmen musst, aber eine offene Haltung ist essenziell für Wachstum. Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen.

Die meisten von uns Nutzen Tools wie ChatGPT inzwischen regelmäßig in ihrem Arbeitsalltag. Warum nicht auch bei der Korrektur von Texten?

Dabei meine ich ausdrücklich Korrektur und nicht Texterstellung, denn ich bin der Meinung, dass KI generierte Texte immernoch nicht an selbstgeschriebene Texte heranreichen. Aber für den nötigen Feinschliff ist ChatGPT ein super Tool.

Mit folgendem Prompt kannst du deine Texte von ChatGPT aus Zielgruppenperspektive korrigieren und bewerten lassen:

Ich bin (Berufsbezeichnung) und biete folgende Dienstleistungen an: (Dienstleistungen auflisten). Meine Zielgruppe sind (kleine/große Unternehmen, Selbstständige etc.) aus den Branchen XY. Deine Aufgabe ist die Überprüfung meiner Website-Texte aus Perspektive meiner Zielgruppe. Bewerte bitte folgende Faktoren: Tonalität und sprachlicher Stil, Verständlichkeit des Inhalts, Textlänge, Lesbarkeit. Beantworte außerdem bitte folgende Fragen: Wird das Angebot deutlich? Vermitteln die Texte den Eindruck, dass ich das Problem der Zielgruppe lösen kann? Wird den Lesenden klar, was sie als nächsten Schritt tun sollen, z.B. Kontaktaufnahme, Terminbuchung? Mache mir bitte konkrete Verbesserungsvorschläge und begründe diese: Kopiere deine Texte hier hinter den Prompt.

SEO soll in diesem Artikel nicht unerwähnt bleiben. Denn die Suchmaschinenoptimierung hat sich verändert. Klassische SEO reicht schon lange nicht mehr aus, um bei Google eine Chance zu haben. Hier mal ein Überblick, wie SEO in den nächsten Jahren funktionieren wird:

	Klassische SEO	SEO heute
Ausgangspunkt	Keyword-Recherche → Text rund ums Hauptkeyword	Themen- & Intent-Recherche → Text aus Sicht der Nutzerfrage
Struktur	Ein Artikel pro Keyword, lineare Struktur	Themencluster mit interner Verlinkung und semantischer Tiefe
Schreibstil	Suchmaschinenoptimiert (Keyword-Dichte)	Nutzeroptimiert (Lesefluss, Tonalität, Emotion und Erfahrung)
Zielsetzung	Google-Ranking	Markenautorität und Erwähnungen in AI-Antworten (SGE, Chatbots etc.)
Content	Informativ	Erfahrungsbasiert, authentisch, visuell und vertrauensbildend (EEAT)

Gute Website-Texte brauchen Klarheit, Fokus und die Bereitschaft, sich in die Zielgruppe hineinzuversetzen. Wer zusätzlich dazu bereit ist, die eigenen Texte kritisch zu hinterfragen, hat gute Chancen seine Zielgruppe zu überzeugen und im Gedächtnis zu bleiben.